成功的营销软文有哪些套路?
- 发表时间:2023-02-21 17:00:08
- 来源:软文管家
营销里面有一个专业术语叫做软文,很多年前,脑白金,就是找了一群写手写文章,全网发布,把所有的软文汇总,就是媒体见证。
说到底,培育软文的目的是什么?
一、撰写软文的目的是什么?
1、让人看到就想打开;
2、让人打开就想看完;
3、让人看完就想购买。
二、撰写软文的五步法
第一步:标题勾魂
公式:
1、谁。。。通过(使用)。。。时间。。。结果
2、谁。。。原来。。。结果。。时间。。通过(使用)。。说的。。。结果
这样看着比较晦涩,举个例子就很好理解了。
比如:
“卖装修,月亏损30万,3个月后,月成交38单,产值380万,纯利润xx万?“
“针灸培训,原来每月2万收入,4个月后,月收入60万?“
总结来说,首先,是直击用户需求点,然后采用时间对比的方法,体现成绩,并用具体的数字说话,最后用问号。
第二步:副标题
副标题是吸引用户继续往下看的,会在正文里面多次出现,是类似像下面这样的形式:
“4个月前,
不分白天黑夜的忙,
每月收入不到2万?
4个月后,
从不主动推销,从不骚扰客户,
从不打折优惠,
业绩增长30倍,每月突破60万?”
这里你可以发现,副标题也有几个技巧:
1)红色+加粗+居中
2)80%用问句
第三步:正文
正文的部分同样有一个十原则定律:
80%用问句。
和副标题的套路一样,比如:
“为什么(注意要用为什么)一个连电脑、微信都不会玩的近50岁大姐,可以在4个月时间,每月在微信上成交60万现金?
为什么一个马上准备关门的公司,可以只用简单到复制粘贴的操作,在4个月时间,彻底摆脱业绩瓶颈,起死回生?“
用“你”,而不是用“大家、各位、你们”。
制造一对一沟通聊天的感觉。
手机划的每一屏,就会出现一段副标题。
多用子弹头,如左面的这个符号。
讲故事。
不要一上来就讲道理,大家喜欢听故事。因为看故事有很强的代入感,同时能有启发。
这里面再说几句,如果是讲道理,会变成自卖自夸,对方的心门是封闭的,内心的想法全都是“你不就是想要我投你嘛,你讲这些不都是为了想让我买嘛”。
但是,讲故事却是创造了一个场景,带着用户去体验,在这个过程中,对方没有任何的防御,不知不觉就在自己的大脑中植入了对方想要传达给我的东西。
eg:还记得那些风雨飘摇的日子,他徘徊在凌晨昏暗的路灯下,望着自己的背影,喃喃自语。
对比法。
5个月前和5个月后。对比法是呈现价值感最快的方法。
数字具体化。
时间具体化。
比如,当提到前后对比的时候,后面的日子可以具体到年月日。
要用大白话,通俗话。
可加网络流行语。
第四步:自我介绍,多加背书和证明材料
如果需要个人做背书的话,则可以在此处植入塑造灵魂人物A。
第五步:引导关注
“加我微信回复“干货”免费领取。“
“加他微信,详细了解:更多xxx的操盘干货。”
附上微信二维码+微信号,参考如下:
添加老师微信
微信号:xxxxxxx
(验证语:168)
(长按微信可以复制,再添加好友)
说了这么多,写好一篇好软文,最有效的办法没有别的,只有一个,那就是模仿。
模仿出来一篇万能模版,就能一招鲜,吃遍天。
【资料图】
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